Урок 1

Банковская гарантия - определение, виды, типы, требования

• Определение независимой и банковской гарантии
• Виды и типы гарантий
• Требования к гарантиям

Урок 2

Агент и агентский договор

• Кто такой агент
• Виды агентов
• Конкурентные преимущества агентов
• Требования к агентам
• Законодательство в сфере агентского бизнеса
• Агентский договор
• Дополнительные продукты для продажи агентом
• Расчет дохода агента

Урок 3

Выбор банков и финансовых платформ для сотрудничества по оформлению гарантий

• Работа с банками: обзор банков, проверка аккредитации банка, критерии выбора банков для заключения агентских договоров, практические рекомендации по выбору банков, требования к агентам, агентское вознаграждение, агентский договор
• Работа на финансовых платформах: обзор платформ, критерии выбора платформ, практические рекомендации по выбору платформ, требования к агентам, агентское вознаграждение
• Когда лучше выбрать банк для оформления гарантии, а когда финансовую платформу

Урок 4

Оформление гарантий

• Пошаговый практический план по оформлению банковской гарантии через банк
• Пошаговый практический план по оформлению банковской гарантии через платформу
• Проверка банковской гарантии – чья ответственность, как нивелировать риски клиента, чек-лист для проверки гарантии

Урок 5

Работа с клиентами

• Клиенты агента
• Где и как искать клиентов
• Как предложить услуги по оформлению гарантий клиенту, чтобы он согласился сотрудничать
• Как забрать клиентов у других агентов
• Как работать с клиентами, которые работают напрямую с банками
• Алгоритм работы с «проблемными клиентами»: критерии определения «проблемного» клиента, получение агентского вознаграждения при отказе клиенту в выдаче гарантии
• Стратегия и тактика агента с целью формирования долгосрочных отношений с клиентами
• Доступ к базе потенциальных клиентов

Урок 1

Банковская гарантия - определение, виды, типы, требования

• Определение независимой и банковской гарантии
• Виды и типы гарантий
• Требования к гарантиям

Урок 2

Агент и агентский договор

• Кто такой агент
• Виды агентов
• Конкурентные преимущества агентов
• Требования к агентам
• Законодательство в сфере агентского бизнеса
• Агентский договор
• Дополнительные продукты для продажи агентом
• Расчет дохода агента

Урок 3

Выбор банков и финансовых платформ для сотрудничества по оформлению гарантий

• Работа с банками: обзор банков, проверка аккредитации банка, критерии выбора банков для заключения агентских договоров, практические рекомендации по выбору банков, требования к агентам, агентское вознаграждение, агентский договор
• Работа на финансовых платформах: обзор платформ, критерии выбора платформ, практические рекомендации по выбору платформ, требования к агентам, агентское вознаграждение
• Когда лучше выбрать банк для оформления гарантии, а когда финансовую платформу

Урок 4

Оформление гарантий

• Пошаговый практический план по оформлению банковской гарантии через банк
• Пошаговый практический план по оформлению банковской гарантии через платформу
• Проверка банковской гарантии – чья ответственность, как нивелировать риски клиента, чек-лист для проверки гарантии

Урок 5

Работа с клиентами

• Клиенты агента
• Где и как искать клиентов
• Как предложить услуги по оформлению гарантий клиенту, чтобы он согласился сотрудничать
• Как забрать клиентов у других агентов
• Как работать с клиентами, которые работают напрямую с банками
• Алгоритм работы с «проблемными клиентами»: критерии определения «проблемного» клиента, получение агентского вознаграждения при отказе клиенту в выдаче гарантии
• Стратегия и тактика агента с целью формирования долгосрочных отношений с клиентами
• Доступ к базе потенциальных клиентов