Урок 1

АГЕНТ

• Кто такой агент
• Перечень продуктов для продажи агентом
• Виды агентов
• Конкурентные преимущества агента, который является тендерным специалистом
• Клиенты агента
• Требования к агентам и как им соответствовать
• Законодательство в сфере агентского бизнеса
• Агентский договор
• Регистрация агента как налогоплательщика

Урок 2

ПРОИЗВОДИТЕЛИ ПРОДУКТОВ

• Как выбрать производителей продуктов
• Критерии качества продуктов и критерии выбора производителей
• Рекомендации производителей продуктов с прямыми контактами 
• Как выйти на производителей продуктов и заключить агентские договора

Урок 3

ПЛАН РАБОТЫ

• Пошаговый практический план работы агента по каждому продукту 
• Нивелирование рисков клиентов по каждому продукту
• Работа на специальных финансовых платформах

Урок 4

КЛИЕНТЫ

• Как предложить услуги клиенту, чтобы он согласился сотрудничать
• Как забрать клиентов у других агентов
• Как забрать клиентов, которые работают напрямую с производителями продуктов 
• Где и как искать новых клиентов
• Стратегия и тактика агента с целью формирования долгосрочных отношений с клиентами
• Проблемные клиенты по продукту «банковская гарантия». Выявление таких клиентов через анкетирование и скрининг бухгалтерской отчетности. Алгоритм работы с такими клиентами – как не потратить время впустую

Урок 5

ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ С КЛИЕНТАМИ

• Методы аргументации – как быть убедительным
• Психологические аспекты в переговорах
• Типы клиентов и стратегии работы с ними